从看到墙上一张张照片中孩子的笑脸开始,张钊榕就和儿童摄影这个行业结下了不解之缘。“让希望看得见”正是张钊榕对事业追求的理由。11月3日,记者第一次与张钊榕见面是在她的“WISH”儿童摄影工作室,她穿着白色毛衣、碎花中裙,随意打扮,很难看出这是一手建立起梦想的创业者,更是一位已有两个孩子的母亲。但随着谈话的深入,在创业期间发生的每个故事,都无不透露着张钊榕拥有敏锐触觉带着韧性,却不服输的性格。

  今年34岁的张钊榕家住鲁信长春社区,从小她便爱好摄影。大学毕业后,张钊榕因专业原因放下了摄影,在一家房地产公司从事销售工作。“直到结婚生子,我做了全职太太,为了两个孩子,我又拿起了相机。”她和记者说,那时几乎每天一组照片,只为记录孩子每一个幸福的瞬间。

  张钊榕表示,其实开店的初衷很简单,就是想记录下儿女的成长过程。“肯定有很多父母和我的想法一样,每个孩子都是父母的希望,见证他们出生、长大、成熟。想到这点,我决定开一家专门的儿童摄影店,为年轻父母们记录下孩子成长的足迹。”和所有的创业者一样,当时只有专长无经验的张钊榕意识到开店并没有想象中简单。于是,带着两个孩子的她去到一家儿童摄影工作室,开始了基础的实习工作。“对于新人,开始只能从最基本的岗位做起。”张钊榕说,2016年初,她开始在一家儿童摄影工作室做摄影助理,工作内容有帮摄影师拎包、给顾客补妆等,后来做上了化妆师、摄影师,为其后期创业打下基础。

  走进张钊榕的“WISH”摄影工作室,室内由1个化妆间和3个拍照间组成,化妆间备有各种款式的鞋帽服饰,拍照间既有清新风格的,也有梦幻风格的,客户还可以任意组合,“拼出”自己最喜欢的个性主题风格。2017年4月,张钊榕在这里开启了自己的儿童摄影工作室,从装潢的风格上便下了一番功夫。“色调以白色为主,在孩子眼中,白色是最纯洁的颜色,为了使屋里明亮清新,我将对外的窗户全部换成了落地窗。”她和记者说,室内二楼的走廊上还专门设置了休息区,供家长和孩子拍摄之余玩耍娱乐。

  张钊榕谈起开店的心得时说,儿童摄影最重要的是细节和创新。孩子们不能摆拍,因此要他们不乱动很难,而且摆拍也拍不出自然纯真的效果,所以就要摄影师和工作人员的耐心引导。于是,张钊榕在员工任用上大多选择了年轻的女性,还创造性地培训了引导老师,专门在孩子拍照的时候在旁边引导。此外,在细节上,孩子们喜欢在店里乱跑乱跳,一不小心就会碰伤,于是张钊榕又把店里面的所有家具都换成圆角的,并铺上厚重的垫子。

  谈话之余,张钊榕为记者播放了工作室专门为客户量身定做的VCR,视频记录了一对年轻父母对自己刚出生宝宝的幸福寄语。视频播放过后,在场人纷纷湿了眼眶。“我也是为人母,我能体会到新生儿父母的那份感动和责任,心理的变化和成长是由内而生的。”张钊榕如是说。

  “虽然我这摄影工作室是小门店,也不临街,不过,只要技术好、服务到位,照样不缺生意。”张钊榕笑着说,起初的半年,为了拉拢人气,张钊榕制定了好几套优惠方案,小店长期处在零利润状态,张钊榕这样做就为了吸引人气。跟着时间推移,小店人气渐旺,如今,每月能接近百个订单。“市场也是需要引导的,儿童摄影不是一锤子买卖,我们从始至终坚持顾客至上的原则。如果拍出的照片顾客不喜欢,就免费重新拍。”张钊榕自信地说道。此外,工作室也提供个人写真、孕妈及儿童摄影和亲子照等拍摄服务。